کتابی که بدنبال تحول در فروش شماست
تاریخ انتشار: ۱۴ دی ۱۴۰۱ | کد خبر: ۳۶۷۶۱۸۴۴
ایسنا/مرکزی کتاب "فروش مستقیم؛ یک مدل کسب و کار جهانی و اجتماعی" به قلم سارا کاکرن و سایر نویسندگان و ترجمه نیما عربشاهی منتشر شد.
به گزارش ایسنا، اگرچه مطالعات تقریبا زیادی در مورد استراتژی بازاریابی و نتایج عملکردی آن انجام شده است اما مطالعات بسیار اندک و پراکنده‌ای در مورد استراتژی فروش انجام شده است.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
پژوهشگران سمت و سوی پژوهش خود را بیشتر به تبیین و توسعه استراتژی فروش متمایل کرده‌اند و تأثیر آن را بر عملکرد فروش شناسایی کرده‌اند. البته استراتژی بازاریابی و تأثیرهای عملکردی آن نیز به منزله پیش‌زمینه استراتژی فروش بررسی شده است. ازاین رو، پژوهشگران با بررسی اثر استراتژی فروش بر عملکرد فروش، الگویی بدین منظور ارائه داده اند.
مشکل عمده‌ای که بسیاری از صنایع کشور ما سال‌هاست با آن سروکار دارند، بحث فروش و دید کوتاه‌مدتی است که همیشه در این حوزه وجود داشته است و گاهی مانع دستیابی سازمان‌ها به اهداف استراتژیک و بلندمدت‌شان شده است. در واقع هیچ‌گاه اثرات استراتژیک فروش بر عملکرد سازمان‌ها مورد توجه قرار نگرفته است.
فروش مستقیم نه یک مدل کسب و کارِ ورود به بازار و نه کانالی برای دستیابی به مصرف کنندگان است بلکه به خودی خود یک صنعت است. ماهیت فروش مستقیم را مردم تشکیل می‌دهند. در فروش مستقیم برای افراد دارای روحیه کارآفرینی، یک فرصت وجود دارد تا تجارت موفقی را بسازند. حتی اگر این تجارت، از معرفی محصول یک شرکت آغاز شود، همین افراد هستند که فروش مستقیم را به جایگاه قابل قبول امروزی رسانده‌اند.
کتاب فروش مستقیم، مجموعه‌ای از پژوهش‌های هشت متخصص دانشگاهی است که بخش اعظم مطالعات خود را به شناخت فروش مستقیم به عنوان یک استراتژی ورود به بازار، کانال توزیع و همچنین جلب نظر مردم (که پایه اصلی فروش مستقیم هستند) اختصاص داده‌اند.
کتاب حاضر می‌تواند مخاطبان گسترده‌ای را از مزایای اقتصادی و اجتماعی فروش مستقیم آگاه سازد و در عین‌حال، جزئیات و شفاف‌سازی لازم را درباره موضوعات اصلی مرتبط با فروش مستقیم به عنوان یک مدل کسب و کار فراهم آورد.
در بخشی از این کتاب می‌خوانیم:
کارآفرینان خرد می‌خواهند که از مزایای اقتصادی و اجتماعی مدیریت تجارت خود بهره‌مند شوند ولی تمایلی ندارند که درگیر هزینه‌های اولیه شروع و الزامات مرتبط با برنامه‌ریزی سنتی کسب و کار شوند. به همین دلیل "توزیع کننده فروش مستقیم شدن" یک مسیر کم‌خطر و با هزینه پایین به سوی کارآفرین خرد شدن محسوب می‌شود.
وقتی یک کارآفرین خرد، تجارت فروش مستقیم خود را به پشتیبانی یک برند تثبیت شده متمرکز می‌سازد، موانع سنتی صاحب یک کسب و کار کوچک شدن از سر راهش برداشته می‌شود. این برندهای تثبیت شده، آموزش‌های تجاری و منابع فناوری را به کارآفرینان خرد ارائه می‌دهند تا آنها بتوانند به موفقیت دست یابند.
کتاب "فروش مستقیم؛ یک مدل کسب و کار جهانی و اجتماعی" به قلم سارا کاکرن، اَن تی کافلان، ویکتوریا ال کریتندن، ویلیام اف کریتندن، لیندا کی فرل، او سی فرل، دبلیو آلن لوس و رابرت ای پیترسون و ترجمه نیما عربشاهی در ۲۰۰ صفحه و به قیمت ۱۱۰ هزار تومان توسط انتشارات بیان روشن در ۵۰۰ نسخه منتشر شده است.
انتهای پیام
منبع: ایسنا
کلیدواژه: استانی فرهنگی و هنری کتاب تجارت استانی اجتماعی استانی اقتصادی استانی سیاسی شهادت سردار سلیمانی استانی شهرستانها استانی فرهنگی و هنری استانی ورزشی استانی علمی و آموزشی استانی اجتماعی استانی اقتصادی استانی سیاسی شهادت سردار سلیمانی یک مدل کسب و کار استراتژی فروش فروش مستقیم
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.isna.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «ایسنا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۶۷۶۱۸۴۴ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
عاموس گلعاد: سنوار برای ما شروط تعیین می کند
به گزارش سرویس بین الملل خبرگزاری صدا و سیما به نقل از مرکز اطلاع رسانی فلسطین، عاموس گلعاد رئیس مرکز سیاست‌ها و استراتژی دانشگاه ریخمان رژیم صهیونیستی و رئیس سابق اداره سیاسی و امنیتی وزارت امنیت این رژیم نقش محوری یحیی سنوار رهبر جنبش حماس در غزه در مذاکرات جاری برای تبادل اسرا را مورد بررسی قرار داد.
گلعاد در گفتگو با رادیو ۱۰۳ اف ام رژیم صهیونیست گفت: سنوار می‌خواهد ما از غره عقب نشینی کنیم و اعتقاد دارد می‌تواند سازمان تحت کنترل خود را مجدداً بازسازی کند. وی به نوبه خود موفقیت‌های استراتژیک زیادی به دست آورده و می‌تواند به عقب نشینی کامل ما دست یابد و برای آن تلاش می‌کند.
گلعاد افزود: کابینه اسرائیل هیچ استراتژی مشخصی ندارد اما سنوار استراتژی روشنی دارد و آن بازگشت به قدرت است. برای ما نیز مساله بسیار مهم بازگشت اسرا است. ما باید بازگرداندن ۱۳۳ اسیر ربوده شده خود را در رأس اولویت‌ها قرار دهیم.
گلعاد تاکید کرد: ورود به رفح بازگشت اسرا را تضمین نمی‌کند، این یک استراتژی نیست، ما هیچ استراتژی مشخصی نداریم، پس از گذشت بیش از ۶ ماه از جنگ سنوار هنوز زنده است و شروطی را برای ما تعیین می‌کند و ما در انتظار پاسخ او هستیم، این نتیجه نداشتن استراتژی است. در صورت ورود به رفح بدون هماهنگی با آمریکا و مصر راهکاری برای جبهه شمالی پیدا نمی‌کنیم و درگیر جنگی ادامه‌دار در نقاط مختلف اسرائیل می‌شویم و اتحاد استراتژیک، امکان توسعه صلح و قدرت خود برای مقابله با تهدید اصلی را از دست می‌دهیم.
گلعاد در پایان گفت: تهدید اصلی برای ما ایران است در حالی که کابینه تنها نظاره‌گر شرایط کنونی است.
جزئیات جدید از دزدیده شدن دختر ۴ ساله کلالهای؛ کارگر ۳۵ ساله قصد فروش یسنا را داشت